 20多年前，一位在纽约留学的中国大学生来到一家小旅店里打工。有一天下班前，小伙子发现老板在给员工发酒水饮料和一些包装食物。小伙子纳闷地问老板说：“我们的生意本来就不好，为什么还要发放这些额外的福利呢？” 老板叹了一口气：旅店里的每个房间都和所有的宾馆客房一样，准备着酒水饮料和其它的包装类食物，而旅店因为不够专业，在这方面的成本都要远远高于食品超市，售价也自然要比超市贵很多，然而价格一贵，住客又不愿意去碰了，所以经常会有酒水饮料和袋装食物要过期变质，老板也只能在它们没有过期之前及时处理掉。也正因此，给客房里提供酒水食物，几乎对每一家宾馆旅店来说，都是一桩横竖全要赔钱的生意。 小伙子听后，觉得这里面其实只是一个“成本投入”的问题，也就是说，只要能让旅店避开这个过高的成本投入，问题就迎刃而解了。几天后，他终于想出了一个办法，建议老板把这项销售权无偿转交给隔壁的一家小超市！ “把食品销售权交给楼下的超市？”老板觉得眼前这个小伙子简直是睁着眼睛说瞎话，“如果这是一个赚钱的生意，别人当然会要，但那样的话我又不会同意，而现在它只是一个无论怎么做都是亏钱的买卖，我舍得给人，又有谁会要呢？” 老板愉快地接受了建议。从那以后，客房里的酒水食物均由超市直接提供，所以售价和在超市里是一样的。除此以外，旅店的食品柜上还留有超市的电话号码，住客只要打个电话，食物就会立刻送到。 这样，客房里的酒水食物销量大增，超市也从中得到了利益。表面上看起来，旅店没得到什么明显的好处，而事实上受益很大，因为住客是在旅店里享受到了满意，自然也把这份愉悦和感激之情留给了旅店，对于商家来说，这是一笔取之不尽的财富！一切正如那位小伙子所料，客户因为得到了在别处得不到的满意，所以这家旅店也越来越受人欢迎，经过20年的发展，最终成为了纽约一家著名的星级酒店。而当初的那位中国小伙子，就是后来连续创造5项世界级销售纪录、被誉为当今华人中最顶尖的成功学专家——陈安之。 在这个世界上，有些事情注定会让你很无奈。当你做出很大努力都改变不了它时，你就应该另辟蹊径，或者彻底放弃它。正所谓条条大路通罗马，有时候，有舍得才有收获，放弃或许才是一种真正改变现状的有效途径！ |
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(责任编辑：红枫网络) |
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